MATRADE : acteur incontournable du commerce extérieur de la Malaisie Par Mme Aureen Nonis, Directeur de MATRADE à Paris L’économie malaisienne a subi de rapides changements depuis son indépendance en 1957, en passant d’une économie agraire à une économie bien diversifiée et industrialisée. La Malaisie fait partie du top 20 des nations commerçantes. Elle exporte actuellement une large gamme de produits de qualités tels que des produits électriques et électroniques, des produits chimiques, des produits en bois, des textiles, des vêtements, des aliments et de l’huile de palme. Le gouvernement malaisien encourage les entreprises locales à s’attaquer aux marchés internationaux. Afin de faciliter cela, Matrade (Malaysian External Trade Development Corporation) a été crée le 1er mars 1993 par le Ministère du Commerce et de l’Industrie malaisien. Matrade aide les exportateurs malaisiens à améliorer le positionnement de leurs produits et de leurs services sur des marchés globaux très compétitifs. Elle est aussi le point de rencontre des exportateurs malaisiens et des acheteurs étrangers car c’est la source d’informations commerciales. Matrade favorise, assiste et développe le commerce extérieur malaisien en se basant particulièrement sur les exportations de produits et services manufacturés et semi-manufacturés ainsi que les services liés au commerce. Ainsi, l’agence nationale de promotion du commerce de la Malaisie, Matrade, formule et met en œuvre des stratégies de marketing à l’export et des activités de promotion du commerce pour promouvoir les exportations malaisiennes. Matrade entreprend aussi des activités dans l’intelligence commerciale, la recherche de marchés et crée une base de donnée d’information complète pour l’amélioration et le développement du commerce de la Malaisie. A travers plus de 30 agences à l’étranger situées stratégiquement dans des villes commerciales à travers le monde, les bureaux de Matrade sont capables de fournir à temps une assistance aux exportateurs malaisiens et aux acheteurs étrangers qui sont intéressés par le commerce avec la Malaisie. L’un des rôles des agences étrangères est d’identifier les acheteurs potentiels afin d’être sélectionné et inclus dans les missions d’achats vers la Malaisie, pour les salons professionnels internationaux organisés par Matrade. Parmi les motivations fournies, il y a les placements et le transport. Les deux principales foires que Matrade va organiser en 2007 sont le salon international malaisien des produits Halal (MIHAS 07) et le Intrade Malaisie 07. Le premier se tient depuis quatre ans maintenant et constitue l’une des principales foires pour les produits Halal et les services. Intrade Malaisie qui se tiendra en novembre est un important salon commercial qui va inclure la participation de beaucoup d’entreprises dominantes dans le monde entier, spécialement en Asie-Pacifique et dans la région ouest de l’Asie. Matrade facilite aussi la participation d’entreprises malaisiennes aux foires internationales, dans les missions de marketing spécialisés et dans les salons. Des promotions sur les lieux de ventes sont aussi organisées afin de promouvoir les produits malaisiens dans la majorité des magasins départementaux. Le centre du commerce malaisien (MTCs) met aussi en évidence à l’étranger des produits et services malaisiens pour que les acheteurs jettent un coup d’œil et connaissent les produits et services malaisiens. Le centre malaisien d’exportation et d’exposition (MEEC) détient une grande variété de produits et services malaisiens dans les sièges sociaux de Matrade. Le MTC et le MEEC sont souvent utilisés comme lieu de rencontre et de rendez-vous au service des exportateurs malaisiens et des acheteurs étrangers.